A qui s’adresse cet article sur les caractéristiques d’un leader de marketing de réseau?
A tous ceux qui veulent en devenir un, ou qui veulent en devenir un meilleur. Vous devriez vous focaliser sur ces caractéristiques même si vous n’avez pas encore recruté votre premier distributeur. C’est seulement en vous concentrant sur votre « futur vous » que vous deviendrez plus attractif, en particulier aux yeux de vos prospects.
J’ai étudié des leaders de marketing de réseau de plusieurs sociétés différentes et des conférenciers spécialisés (comme J. Maxwell) pour déterminer les caractéristiques que je souhaitais développer pour augmenter mon leadership. J’étudie sans cesse et j’améliore tous les jours ces compétences; c’est un éternel recommencement. Ne pensez pas qu’il arrivera un moment où votre organisation sera tellement grande que vous n’aurez plus besoin d’apprendre. Cela n’arrivera jamais, vous pouvez toujours vous améliorer.
Caractéristique #1: Leadership vs. Management
C’est la plus importante. Voici ce qu’un manager dira: “Mon équipe ne duplique pas”, ou bien “Je n’arrive pas à motiver mon équipe à travailler”. Ce sont certainement les phrases les plus courantes qui sortent de la bouche de ces gens qui savent recruter mais qui ne savent pas faire la différence entre le leadership et le management.
Le leadership, c’est faire soi-même les choses dont on aimerait qu’elles soit aussi faites par notre équipe, sans attendre qu’ils le fassent vraiment. Il s’agit de vouloir le succès de ses distributeurs, mais de ne pas se laisser entraîner par leur manque d’actions ou de motivation. Les leaders se concentrent sur les gens qui méritent de leur temps, tout en consacrant leur temps aux activités qui produisent des résultats (et se plaindre de son équipe n’en fait pas partie). La meilleure chose à faire pour son équipe, c’est de continuer à réussir, ce qui motive les « bons » distributeurs en leur montrant comment faire et en leur montrant que c’est possible.
Caractéristique #2: Construction du Leadership
Dans son livre « ma vie de patron », Jack Welch parle de l’importance de faire la différence entre vos meilleurs employés et le reste du groupe. Nous voudrions tous que chacun de nos distributeurs réussisse, mais certains n’auront PAS assez faim pour suivre les étapes que vous leur enseignerez pour construire leur affaire, alors que d’autres si. Les leaders consacrent leur temps à construire d’autres leaders. Les managers recrutent des suiveurs. La vraie liberté dans le marketing de réseau, c’est de pouvoir disparaître quelques temps (vacances, soutien d’une équipe dans un autre pays, etc…) en sachant que son équipe continuera d’avancer, soutenue par les leaders qu’on a construits.
Caractéristique #3: Créer des personnes d’influence
Les leaders créent donc d’autres leaders, pas des suiveurs. Si en tant que leader vous ditent à votre équipe de vous promotionner, alors vous créez des suiveurs et vous échouez dans la création et le développement de personnes d’influence. Le scénario idéal c’est d’aider vos distributeurs à augmenter leur influence et leurs compétences de leader afin qu’ils puissent faire de même avec leurs distributeurs, etc, etc… Le marketing de réseau est un incubateur de leadership, ce n’est pas une secte dans laquelle nous suivons tous une seule personne.
Caractéristique #4: Les Top Leaders en Marketing de Réseau le sont aussi en Affaires
Ne vous limitez pas seulement à lire des livres spécifiques au Marketing de Réseau. Comprendre le Leadership dans les affaires est aussi un moyen puissant de mener votre groupe. Un des livres les plus influents que j’ai lus récemment est la biographie de Steve Jobs. Lire ce genre de livre pour améliorer son leadership dans les affaires vous aidera notamment quand vous recruterez des professionnels des affaires et quand vous enseignerez à votre équipe à faire de même. Si vous voulez vraiment réussir dans le Marketing de Réseau, il vous faut devenir un homme ou une femme d’affaires. Regardez les leaders de votre société et vous verrez bien qu’à ce niveau, on est vraiment dans les affaires, et plus dans le « travail à domicile pour arrondir ses fins de mois ».
Ce qu’il faut faire pour devenir un Leader
1. Ayez les habitudes de lecture d’un leader. Si vous n’aimez pas lire, écoutez au moins des audios. Mais je vous assure que la lecture est PRIMORDIALE. Travaillez sur vous-même TOUS LES JOURS. Travaillez plus sur vous-même que dans votre affaire. C’est le point commun qu’ont tous les grands leaders.
2. Attendez-vous au meilleur de la part des autres. Ne parlez jamais en mal de vos distributeurs. Ne les sous-estimez pas. N’osez même pas y penser. Croyez plus en eux qu’ils ne croient en eux-même.
3. Changez votre entourage. Entourez-vous de personnes qui ont les compétences et l’attitude que vous voulez avoir. Ce simple changement dans vos fréquentations pourrait être le plus grand changement que vous puissiez jamais faire. Il est impossible de se coller à des leaders pendant une longue période et de ne pas en devenir un soi-même. Vous êtes la moyenne des 5 personnes que vous fréquentez le plus souvent.
A moins d’avoir une nounou, une femme de ménage, un jardinier, un chauffeur et un cuisinier, c’est assez dur de gérer une maison, une famille et de sourire tout le temps. Mais ça vaut vraiment le coup d’essayer.
Les mamans ont toujours « travaillé » à la maison. Mais elles n’ont pas tout le temps été rémunérées pour ça. C’est pourtant un moyen très intéressant d’augmenter les revenus du foyer.
Mais pour que cela fonctionne correctement, il faut mettre en place quelques règles pour pouvoir mener à bien son entreprise tout en prenant soin de sa famille. Voici quelques conseils qui marchent pour la plupart d’entre nous.
1. Invitez Votre Famille Dans Votre Bureau
Que vous ayez un bureau chez vous ou pas, vous devez inviter votre famille de temps en temps dans votre espace de travail. Faites-leur voir votre tableau des rêves, vos buts, votre plan de travail, les résultats et les messages de vos clients. Votre espace de travail en tant que mère-au-foyer-entrepreneuse ou père-au-foyer-entrepreneur témoigne de votre travail, de vos résultats, et de votre engagement à gagner de l’argent et à réaliser vos rêves.
Donc, que vous travailliez depuis la cuisine, le salon, ou depuis un bureau, faites voir à vos enfants, à votre conjoint, à votre famille que vous travaillez. Il n’y a rien de plus frustrant que de constater que les autres ne considèrent pas que vous travaillez.
Il vous est déjà arrivé que votre soeur débarque avec son bébé et vous demande de lui garder pour la journée? C’est parce que vous ne lui avez pas fait comprendre que vous êtes réellement au travail, même depuis votre domicile.
2. Faites Une Journée « Portes Ouvertes » Pour Vos Enfants
C’est un moyen très amusant de faire comprendre à vos enfants comment se passe votre vie professionnelle. « Emmenez » vos enfants à votre travail quelques heures par semaine. Laissez-les s’occuper à leur activité favorite (en silence) dans VOTRE espace de travail. Vos enfants plus âgés peuvent même vous aider dans vos activités, par exemple en réalisant un powerpoint, en prenant les appels, en corrigeant les fautes d’orthographe de vos documents, etc… Bien entendu vous choisirez une journée type, sans RDV important ni aucune activité qui vous demande une concentration totale.
En plus de faire participer vos enfants, cette « journée » montre à vos enfants que les autres jours ils ne doivent pas vous déranger; que votre espace de travail est vraiment un espace dans lequel vous travaillez, dans lequel vous êtes occupé(e).
3. Expliquez Ce Que Vous Faites
Enfin, et le plus important, quand votre famille vous demande ce que vous faites, ne dites pas simplement « je travaille ». Ca ne les aide pas à comprendre votre « travail ».
Décrivez votre travail. Vous planifiez une réunion avec vos clients? Expliquez en quoi consiste cette réunion. Vous formez un nouveau partenaire? Expliquez comment se passe votre processus de formation, dans les grandes lignes.
Partagez votre emploi du temps avec eux, vos réunions, vos objectifs et échéances. Aidez-les à comprendre ce que vous faites.
Travaillez depuis votre domicile peut être amusant, intéressant et excitant! Vous devez définir vos heures de travail, déterminer combien d’argent vous voulez gagner, mettre en place un vrai plan d’action pour atteindre vos objectifs, choisir les personnes avec qui vous travaillerez et faire ce que vous aimez le plus. Mais à la fin de la journée, vous travaillez en étant entouré(e) de votre famille, donc il est essentiel que votre activité à domicile fonctionne aussi bien pour eux que pour vous.